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服装B2B平台的未来和挑战

虽然服装B2B面临的是一个6000亿的大蛋糕，但前进的路上坑也不少。各种模式都有长有短，但无论哪种模式，都要先解决以下几个问题：

**，网络采购服装的体验问题。因为图片是非标品，看图片和看实物总是有差距。但服装又会因为更新和贬值速度非常快，给自营带来了较大的难度。另外，相比线下的传统二批、三批商，网络采购的到货速度和退款货服务要略逊一筹。

*二，无论哪种模式都要解决流量问题。平台模式需要用流量吸引更大的批发商入驻，自营模式需要有更大的流量才能拿到更好的款式和更低的价格。然而无论是实体店还是网店、无论是小店还是大店，采购商(决策人)往往只活跃在线下市场，如何有效的获取线下的精准流量，是较终胜出的关键因素。

*三，相比传统的服装批发，ODM订货是未来更有潜力的一个新兴市场，SHOW ROOM(线下订货会)已经成为了时下服装圈子的流行关键词。然而ODM交易流程更加复杂，怎么通过互联网去实现线上ODM交易，需要面临的问题更加严峻。

马云喊话“新零售”

今年10月13日，2016年阿里云栖大会在杭州云栖小镇召开，阿里巴巴集团董事局**马云在演讲中**提到新零售：“纯电商时代很快会结束，未来的十年、二十年，没有电子商务这一说，只有新零售，也就是说线上线下和物流必须结合在一起，才能诞生真正的新零售。”

在喊话的同时，阿里巴巴也进行战略调整。日前，阿里巴巴宣布对电商业务进行新一轮架构重组，天猫和聚划算正式合并。有分析认为，阿里巴巴此举是对马云此前提出的“新零售”概念的具体实施。聚划算与天猫的此次合并，旨在使商家更容易向数字零售转型，整合阿里巴巴集团的零售市场。

除了内部变革，阿里巴巴也在积极发力实体商**。今年11月18日晚间，主营业务包括实体商**的上市公司三江购物发布公告称，阿里巴巴拟斥资**21亿元入股三江购物，交易完成后，阿里巴巴在公司的持股比例由9.33%增至32%。

这并不是阿里巴巴**次入股零售业成员。2014年3月，阿里巴巴入股中国香港上市的银泰商业，并成单一较大股东;2015年8月，阿里283亿元战略投资苏宁云商，成苏宁云商*二大股东;今年3月，阿里巴巴向生鲜连锁“盒马鲜生”投资1.5亿美元。

阿里巴巴大举布局“新零售”的背后，是传统品牌逐步在线上占据主导地位。

统计数据显示，今年“**”线上销售额增速大幅下降，其中2016年“双11”全网销售额1770.4亿元，同比增长44%。在今年“**”整体销量排名**榜单中，传统品牌占据大部分席位：苏宁易购、小米、荣耀、海尔、NIKE、优衣库、三只松鼠、魅族、美的、阿迪达斯。而通过线上导流，线下促销，传统服饰品牌优衣库仅用2分53秒销售额就突破亿元;太平鸟6分钟破亿。

“纵观行业现状，电商在发展的同时，传统品牌的红利仍有很大潜力可挖增。”清晖智库创始人、着名经济学者宋清辉推测，作为电商成员，阿里巴巴对趋势研判更加深刻，估计这就是马云提出“新零售”概念的原因