定制衣服只需5天?融资1.5亿 他要改变传统服装业(五)
打通O2O闭环
通过线下24个城市、近200家连锁门店,线上App“易裁缝”,埃沃裁缝得以建立起服装定制的O2O服务闭环。
公司创立初期,由于定制属性降低了库存成本,**家线下门店很快就达到盈亏平衡。之后,埃沃裁缝将门店开至全国主要城市,多以闹市街区为主,2012年一度新增60多家。
埃沃裁缝运营总监刘媛媛透露,常年来看,线下门店单店月均营业额近300万元,每个品类毛利为15%-80%不等。《天下网商》实际了解到,广州市天河区花穗路的这家线下门店,夏季淡季期间平均客单价达到3000元,平均每日成交约4单。
2015年8月8日,埃沃裁缝上线面向C端的App“易裁缝”,一方面打通线上线下会员、款式数据,提供量体以外的服饰搭配、修改等个性化增值服务。另一方面盘活门店原有5-7个设计师的闲置资源,扩大服务覆盖区域,提高人效。
在推广上,何冠斌正尝试通过团购模式抓住公司群体;另在京东、唯品会等平台发起产品、门店众筹圈粉。和改造供应链一样,这成为它在2015年获得1.5亿B轮融资之后的发展重心。
据提供的数据显示,在近三个月内App新注册用户近10万,线上日均订单近百单,夏季客单价约为600元,秋冬季达到3000多元。
竞争对手日益增多,玩法各异。“e服私坊”请来专业服装设计师,“云衣定制”偏重打造服装定制综合平台。定制市场兴起,目前何冠斌则在逐渐拓展海外市场,提前**化布局。
一位熟悉该领域的IDG投资人表示,服装定制符合服装个性化趋势,而其先收钱后供货,也能保证充足的现金流,因此较为看好。就目前发展情况来看,行业内较大的瓶颈来自柔性制造供应链,就创业公司而言,规模优势日益明显,但仍需持续改进产品品质、IT数据能力及用户经营能力。
帽子定做,定做POLO衫,拓路者服饰由杭州拓路者服饰有限公司()提供。