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定制衣服只需5天?融资1.5亿 他要改变传统服装业（五）

打通O2O闭环

通过线下24个城市、近200家连锁门店，线上App“易裁缝”，埃沃裁缝得以建立起服装定制的O2O服务闭环。

公司创立初期，由于定制属性降低了库存成本，**家线下门店很快就达到盈亏平衡。之后，埃沃裁缝将门店开至全国主要城市，多以闹市街区为主，2012年一度新增60多家。

埃沃裁缝运营总监刘媛媛透露，常年来看，线下门店单店月均营业额近300万元，每个品类毛利为15%-80%不等。《天下网商》实际了解到，广州市天河区花穗路的这家线下门店，夏季淡季期间平均客单价达到3000元，平均每日成交约4单。

2015年8月8日，埃沃裁缝上线面向C端的App“易裁缝”，一方面打通线上线下会员、款式数据，提供量体以外的服饰搭配、修改等个性化增值服务。另一方面盘活门店原有5-7个设计师的闲置资源，扩大服务覆盖区域，提高人效。

在推广上，何冠斌正尝试通过团购模式抓住公司群体;另在京东、唯品会等平台发起产品、门店众筹圈粉。和改造供应链一样，这成为它在2015年获得1.5亿B轮融资之后的发展重心。

据提供的数据显示，在近三个月内App新注册用户近10万，线上日均订单近百单，夏季客单价约为600元，秋冬季达到3000多元。

竞争对手日益增多，玩法各异。“e服私坊”请来专业服装设计师，“云衣定制”偏重打造服装定制综合平台。定制市场兴起，目前何冠斌则在逐渐拓展海外市场，提前**化布局。

一位熟悉该领域的IDG投资人表示，服装定制符合服装个性化趋势，而其先收钱后供货，也能保证充足的现金流，因此较为看好。就目前发展情况来看，行业内较大的瓶颈来自柔性制造供应链，就创业公司而言，规模优势日益明显，但仍需持续改进产品品质、IT数据能力及用户经营能力。