杭州拓路者服饰有限公司

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定制衣服只需5天?融资1.5亿他要改变传统服装业（一）

埃沃裁缝重新研究了25-35岁人群的核心定制元素需求，在不影响美观和使用的情况下，将传统定制简化成一个标准化体系。

埃沃裁缝早期以代加工为主，业务量扩大让何冠斌发现外包供应链模式不稳定，决定自己做供应链。

通过线下24个城市、近200家连锁门店，线上App“易裁缝”，埃沃裁缝得以建立起服装定制的O2O服务闭环。

十多年前还在英国留学时，何冠斌就在思考一个问题：私人定制两较分化严重，不是价格高昂的高端定制，就是传统低端的裁缝行业，为什么唯*缺席人群集中的中端消费市场呢?

做了一些市场调研后，何冠斌发现了三个原因：1.高端定制往往动辄上万，低端裁缝则难以保证品质;2.给人的印象刻板，定制服装流程复杂，专业程度高;3.定制化生产成本较高，等待时间长。

如何既能满足消费者个性化需求，又能平衡价格、复杂度和时间这些痛点?2007年，何冠斌创办了一个定制网站“埃沃裁缝”，然后布局线下门店、改造供应链、打造O2O定制平台“易裁缝”App等，试图实践“标准化小批量定制服装”概念，将之成为消费常态。

2011年4月，埃沃裁缝获得IDG资本千万元级别首轮融资，4年之后完成1.5亿元B轮融资，由君联资本领投、IDG跟投。

盘点：“新零售”来袭服装电商七大模式及案例解析（一）

模式一：B2B模式

典型案例：衣联网

案例概述：衣联网依托开展直批(服装厂直接向服装店供货)业务的实体商家规模堪称全国之较，其数量已远远**过白马等实体市场。衣联网上的实体批发商主要来自十三行、沙河、白马、虎门等服装批发基地。

模式：

**，由于衣联网上下游两端的用户都是商业用户，下游用户追求的更是低成本，与个人用户追求体验有所不同，这样一来，衣联网的用户就不会像淘宝上的个人用户那样在乎卖家态度、发货速度等细枝末节，这本身就解决了衣联网在提高用户体验上的成本问题。

*二，衣联网根据开发服装行业*有的网络防抄版系统和区域保护系统，解决服装企业对于服装款式遭遇抄袭模仿的后顾之忧。

*三，是价值创新。将传统B2B只解决信息流的落后模式，拓展至资金流+信息流+物流的融合。抛弃传统B2B粗放服务手法，以“一站式解决方案”，构建包括用户培训、代客装修、订单催收等在内的“保姆式”服务体系，解决服装市场“多数用户不懂电商”的难题。