80后美女网上定制服装年卖1500万（二）

性价比高很受欢迎

“既然客人们愿意花钱买我的衣服，我就有必要保证品质，价格也是公平合理”，问起生意*的原因，张校瑜笑着说，“说实话我初中毕业，不懂什么市场规律和营销理念，只是觉得东西又好又便宜，应该有人买，果然人气高，每天来往的客人很多。小时候家里条件也不好，父亲很早就患病去世了，为了给家里还债我就出来到服装厂打工了。从服装厂出来开始创业，那时真的什么都不懂。”除了自身资金不够，不懂装修外，她还遇到了厂家卷钱跑路、资金收不回的情况，提起自己的创业经历，张校瑜倒是非常豁达，“好在我也有优势，懂面料、工艺、设计、开版等所有环节，从那时起，每一个环节我都要监督。”

目前，定制一套男式西装的价格在4000至6000元，微店上线不到一星期，就已经完成了7笔交易。张校瑜认为，定制服装首先要考虑合身，这个合身不仅仅是指尺寸，还包括契合肤色、性格，别致的款式以及满足所出席场合的基本需求。此外，选料、量身设计、裁剪、缝制、整烫等都要耐心服务好。服装工厂大批量生产，商场大批量销售，现在生活水平越来越高，人们开始不满足于这样的消费，定制化的生活方式和消费方式会逐渐成为主流。“不同于法国的高级定制，这种新定制概念的产品不一定昂贵，但它一定有品质，并且只针对一小部分人群而设计，标志着一种特定的生活方式或态度。”

定制衣服只需5天?融资1.5亿 他要改变传统服装业（五）

打通O2O闭环

通过线下24个城市、近200家连锁门店，线上App“易裁缝”，埃沃裁缝得以建立起服装定制的O2O服务闭环。

公司创立初期，由于定制属性降低了库存成本，**家线下门店很快就达到盈亏平衡。之后，埃沃裁缝将门店开至全国主要城市，多以闹市街区为主，2012年一度新增60多家。

埃沃裁缝运营总监刘媛媛透露，常年来看，线下门店单店月均营业额近300万元，每个品类毛利为15%-80%不等。《天下网商》实际了解到，广州市天河区花穗路的这家线下门店，夏季淡季期间平均客单价达到3000元，平均每日成交约4单。

2015年8月8日，埃沃裁缝上线面向C端的App“易裁缝”，一方面打通线上线下会员、款式数据，提供量体以外的服饰搭配、修改等个性化增值服务。另一方面盘活门店原有5-7个设计师的闲置资源，扩大服务覆盖区域，提高人效。

在推广上，何冠斌正尝试通过团购模式抓住公司群体;另在京东、唯品会等平台发起产品、门店众筹圈粉。和改造供应链一样，这成为它在2015年获得1.5亿B轮融资之后的发展重心。

据提供的数据显示，在近三个月内App新注册用户近10万，线上日均订单近百单，夏季客单价约为600元，秋冬季达到3000多元。

竞争对手日益增多，玩法各异。“e服私坊”请来专业服装设计师，“云衣定制”偏重打造服装定制综合平台。定制市场兴起，目前何冠斌则在逐渐拓展海外市场，提前**化布局。

一位熟悉该领域的IDG投资人表示，服装定制符合服装个性化趋势，而其先收钱后供货，也能保证充足的现金流，因此较为看好。就目前发展情况来看，行业内较大的瓶颈来自柔性制造供应链，就创业公司而言，规模优势日益明显，但仍需持续改进产品品质、IT数据能力及用户经营能力。