80后美女网上定制服装年卖1500万（二）

性价比高很受欢迎

“既然客人们愿意花钱买我的衣服，我就有必要保证品质，价格也是公平合理”，问起生意*的原因，张校瑜笑着说，“说实话我初中毕业，不懂什么市场规律和营销理念，只是觉得东西又好又便宜，应该有人买，果然人气高，每天来往的客人很多。小时候家里条件也不好，父亲很早就患病去世了，为了给家里还债我就出来到服装厂打工了。从服装厂出来开始创业，那时真的什么都不懂。”除了自身资金不够，不懂装修外，她还遇到了厂家卷钱跑路、资金收不回的情况，提起自己的创业经历，张校瑜倒是非常豁达，“好在我也有优势，懂面料、工艺、设计、开版等所有环节，从那时起，每一个环节我都要监督。”

目前，定制一套男式西装的价格在4000至6000元，微店上线不到一星期，就已经完成了7笔交易。张校瑜认为，定制服装首先要考虑合身，这个合身不仅仅是指尺寸，还包括契合肤色、性格，别致的款式以及满足所出席场合的基本需求。此外，选料、量身设计、裁剪、缝制、整烫等都要耐心服务好。服装工厂大批量生产，商场大批量销售，现在生活水平越来越高，人们开始不满足于这样的消费，定制化的生活方式和消费方式会逐渐成为主流。“不同于法国的高级定制，这种新定制概念的产品不一定昂贵，但它一定有品质，并且只针对一小部分人群而设计，标志着一种特定的生活方式或态度。”

定制衣服只需5天?融资1.5亿 他要改变传统服装业（四）

试图改造供应链

埃沃裁缝早期以代加工为主，业务量扩大让何冠斌发现外包供应链模式不稳定，决定自己做供应链。今年2月其自有工厂已正式投产。

“大部分做服装的人，都不愿意再去做工厂。”何冠斌解释坚持的原因，“首先，供应链资源没法突破定制的技术性要求;其次希望借此推动整个行业的发展，加大对系统、设备及生产流程的研发。”

思维模式和管理方式改造是第一步，让工人适应每天生产不一样的衣服需要时间。

其次改造软硬件系统，包括IT系统和自动化设备等。埃沃裁缝以前老师傅工作十几个小时能够裁20件衣服，现在每台设备一天较多能裁1000件。在这套系统的帮助下，埃沃裁缝目前能做到传统工厂生产效率的80%，基本与成本保持平衡。

何冠斌说：“供应链占了整个收货周期的大头，完成面料裁剪之后，要排期，再进入车间完成缝制，最后打包发货。”未来目标订单周期将缩短至3天，这对整个订单系统各个环节的优化提出了更高要求。

目前，埃沃裁缝每个品类有两家以上合作工厂，自建工厂规模则在200-300人，年产几十万套。何冠斌把它定义为研发中心，想把这种模式复制到更多工厂。