80后美女网上定制服装年卖1500万（二）

性价比高很受欢迎

“既然客人们愿意花钱买我的衣服，我就有必要保证品质，价格也是公平合理”，问起生意*的原因，张校瑜笑着说，“说实话我初中毕业，不懂什么市场规律和营销理念，只是觉得东西又好又便宜，应该有人买，果然人气高，每天来往的客人很多。小时候家里条件也不好，父亲很早就患病去世了，为了给家里还债我就出来到服装厂打工了。从服装厂出来开始创业，那时真的什么都不懂。”除了自身资金不够，不懂装修外，她还遇到了厂家卷钱跑路、资金收不回的情况，提起自己的创业经历，张校瑜倒是非常豁达，“好在我也有优势，懂面料、工艺、设计、开版等所有环节，从那时起，每一个环节我都要监督。”

目前，定制一套男式西装的价格在4000至6000元，微店上线不到一星期，就已经完成了7笔交易。张校瑜认为，定制服装首先要考虑合身，这个合身不仅仅是指尺寸，还包括契合肤色、性格，别致的款式以及满足所出席场合的基本需求。此外，选料、量身设计、裁剪、缝制、整烫等都要耐心服务好。服装工厂大批量生产，商场大批量销售，现在生活水平越来越高，人们开始不满足于这样的消费，定制化的生活方式和消费方式会逐渐成为主流。“不同于法国的高级定制，这种新定制概念的产品不一定昂贵，但它一定有品质，并且只针对一小部分人群而设计，标志着一种特定的生活方式或态度。”

定制衣服只需5天?融资1.5亿 他要改变传统服装业（二）

**个难题是供应商

网站较初以私人定制为主，从衬衫单品切入，消费者可以自己根据功能模块直接完成设计并下订单，还可以另约设计师上门服务。何冠斌既是创始人兼CEO，也是一的设计师。

较难是找供应商。何冠斌在2007年花费近半年时间跑遍了广州地区40多家厂家，“工厂老板能听懂我们的定制模式，但是不愿意花时间升级他的供应链。”

后来他向上海一位已经退休的老裁缝、被称为中国*二代服装人的马仁华拜师学艺，说服对方小范围改造了原就职工厂的部分供应链，承担了较初的订单量。何冠斌说，这家工厂生产过国内排名**的好几个衬衫品牌，能保证生产品质。

何冠斌做过财务、品牌、供应链管理，但没有服装经验。2007年8月上线，一个月订单不到10单，依托客户的口碑传播，年底才增长至每月100多单。“这让我们有时间去打磨产品、服务和供应链，而不是一味烧钱去追求增长速度。”他说。

目前，埃沃裁缝正在从单一的男装品牌变成全品类定制公司。除了基本款的衬衫、西服，还有正装、休闲服、礼服、牛仔裤和皮鞋等，涵盖几百个SKU，并根据季节调整款式。