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今日(12月9日)，孩子王儿童用品股份有限公司正式以做市转让方式登陆新三板，今日开盘价12.80元，截止上午收盘，涨至14.60元。

根据公开转让说明书介绍：孩子王2015年度的营业收入为27.6亿元，亏损1.38亿元;2016年1-3月营收为9.2亿元，净利为463万元。截止2016年9月30日，孩子王在全国拥有151家门店，单店平均面积达3500平米。主要财务数据如下：

截止公开转让说明书签署日，公司的总股本为979,093,333股，其中博思达(系董事长汪*全资公司)为较大股东，持股比例28.159%，南京千秒诺为*三大股东，持股13.055%，而高管团队徐卫红、沈晖、何辉、吴涛作为南京千秒诺的合伙人，三方一起签订了一致行动协议，因此汪*合计控制公司41.214%股份，为公司实际控制人。

公司前**股东持股情况如下：

南京千秒诺出资结构如下：

根据罗兰贝格发布的《中婴童市场研究报告》，2015年中婴童市场容量约为人民币1.8万亿元，其中母婴童产品市场容量约为1万亿元。

孩子王成立于2012年，瞄准母婴童市场需求，在短短5年间，门店拓展至150多家，销售保持高速增长，2015年销售同比增长**76%，从而成为母婴童零售市场的**者。除了市场容量外，以会员为中心的数据深挖和精准营销及育儿顾问服务，高频度的市场互动活动，并开展门店+电商全渠道服务，是孩子王*特的经营模式，其中公司总销售收入来自会员的收入占比高达96%。

纯平台撮合类

这一类的模式是B2B中较早的模式，存在接近20年，代表性的企业为1688。平台早期的只有信息撮合，后期开始有线上交易和支付担保，更加**了采购商的利益。

这种模式的优点在于：通过互联网采购，相比线下大大提高了效率。而且纯平台的模式非常轻，SKU多，买家的选择范围很广，容易形成规模效应。商业模式上，这种B2B企业往往都会建立强大的直销团队，通过收取会员费，可以快速盈利，变现思路清晰。

但是这种模式之所以存在了这么久，仍然不成功，核心原因有三个：**，服装是典型的非标准品，通过网络选款非常容易出现货不对板的问题，纯平台的模式很难保证采购商的进货体验;*二，对供应商收取会员费的方式，属于先交钱后看效果，导致这部分B2B平台普遍重视销售忽视运营，导致上游供应商口碑差，积极性低;*三，过去PC时代，供应商只能通过专业拍摄+PS+商品详情页的方式上传商品。

平台+线下服务类

这类B2B平台是“纯平台撮合类”的升级版，同样是供应商直接开店，同样是买卖家直接沟通，平台第三方担保交易。但在此基础上，此类B2B平台建立了自己线下服务体系——当买家下单后，供应商并非直接发货，而是将货品送到所在商圈的服务站，服务站的工作人员对每一件商品进行质检，然后再把同一个买家的包裹拼在一起，最后通过快递或者物流进行发货。“批来批往”是这种模式的创新者。

“平台+线下服务”的模式，即具备了传统“纯平台撮合类”的各种优势，同时又规避了货不对板的问题，并且可以把瑕疵品率从5%降低到1%，大幅提高了采购商的进货体验。另外此类平台是基于移动端的B2B平台，供应商可以随时随地的将款式发布到平台上，也可以通过手机随时接待咨询，与买家直接沟通。

在商业模式上，为了避免负面的口碑，批来批往没有选择和“纯平台撮合类”同样的会员制，而是类似淘宝的广告+佣金的收费模式，相当于线下实体档口的档租，利润率占比交易额5%。